前兩天，我們交流群里的朋友請教阿里巴巴店鋪的問題，我們聊起了他公司想重點投入阿里巴巴的原因。

他們公司原來主要是做百度付費推廣，具體是競價還是信息流不太清楚，總之就是太燒錢。老板去年開始想重點搞好阿里巴巴，為啥呢？他們老板買東西喜歡用阿里，公司有幾個供貨商純靠阿里（連自己的官網(wǎng)也沒有）做的也挺不錯。

所以呢，老板就把他單獨拎出來重點搞阿里，有可能是想著阿里做好了就不再投百度付費推廣了。至于老板本人是不是這么想的我們尚難求證，但如果以后真的只依靠阿里，我覺得非常危險。

為什么呢？

問題一：阿里巴巴的成本一定比百度付費推廣的成本低嗎？

去年8月份阿里算法更新以后，整個阿里平臺轉向了以在線交易為主，同時花大力氣推廣實力商家。用小二自己的話說，這個機遇，基本等同于淘寶向天貓轉型那段時間。

咱們先不說大部分工業(yè)產(chǎn)品、工業(yè)企業(yè)是否真的已經(jīng)具備了批量做在線交易的條件，就只說平臺本身這種模式真的值得你孤注一擲嗎？

要知道，任何的流量紅利遲早都會消失，這兩年單獨只依靠阿里做還可以，再過兩年，流量成本一定飆升。

其實這兩年阿里的流量成本已經(jīng)是飛速上漲了，因為它現(xiàn)在很大一部分流量，是從百度、搜狗等這些搜索引擎買來的。很多工業(yè)行業(yè)標王價格已經(jīng)漲到了大幾千一個詞，這在前2年是根本想不到的。

再加上，阿里是一個非常封閉的系統(tǒng)，出現(xiàn)供大于求的局面是遲早的事情（很多行業(yè)已經(jīng)是供大于求了），這勢必會進一步提升流量成本。

問題是，做了那么多年百度推廣都沒能把成本控制住，轉戰(zhàn)阿里，真的就能把成本控制住嗎？

再深一步講，假如真的把成本控制住了，那就萬事大吉了嗎？

前面講了，阿里整個系統(tǒng)很封閉，咱們的中國特色是，只要聽說哪個行業(yè)有企業(yè)靠阿里成本低、賺了錢，不出2年，這個行業(yè)供貨商數(shù)量一定快速膨脹。很快，阿里系統(tǒng)內(nèi)所有供貨商的競爭，就不再是優(yōu)化技巧的競爭，而是會變成產(chǎn)品、物流、團隊、供貨、售后的競爭。

一個在線下經(jīng)營多年都沒能擺脫價格戰(zhàn)的公司，轉型線上，不一樣會陷進價格戰(zhàn)的泥潭里嗎？想想現(xiàn)在淘寶天貓賣家的結局，為什么只有5%的店鋪是不虧錢的。誰有把握一定能成為這不虧錢的5%？

2年的時間，保證你從天堂掉到地獄，還沒嘚瑟完呢就要被市場教訓。

所以，從一開始，就不能在一棵樹上吊死，自己有能力把控流量和客戶，到時候才不會被平臺吊打。

對于他們公司這種情況，我初步有兩個建議：

一是，整個公司網(wǎng)絡營銷團隊最好是“全網(wǎng)營銷 阿里成交”這樣去運行。

把不管哪個渠道來的客戶都盡可能放到阿里店鋪上成交，放大阿里店鋪的成交量，阿里店鋪的成交量又可以作為百度推廣和官網(wǎng)的內(nèi)容支撐，降低百度推廣的成本。

二是，提升整個網(wǎng)絡營銷團隊的專業(yè)技能。

不是所有做百度推廣的公司成本都很高，那人家是怎么做的，我們能不能學習呢？所有的網(wǎng)絡營銷團隊，都應該是學習型的、持續(xù)改進的團隊，如果不這樣去努力，成本高、效果不好是必然的，沒有其他捷徑可以走。